手心制藥：用心錘煉高标準家庭常用藥

       前幾日，行業内首家藥企就低價藥列出漲價時間表，撓得不少企業心癢癢。之所以引起廣泛關注：一是因為主動漲價，他們主張逐步體現“價格向價值回歸”的理念。自從國家發改委取消低價藥最高零售價限制後，這是廠家率先在“西藥日均費用不超3元、中成藥日均費用不超5元”的前提下自主定價；二是因為在很多大企業尚在猶豫時，這次提價讓剛剛完成改名的手心制藥走到台前并成為焦點。對于這家半路闖出來的“黑馬”，似乎不少業内人士均感到有些陌生。為了進一步剖析這家剛剛接盤全球第三大仿制藥企業阿特維斯集團（佛山）制藥廠的幕後推手，筆者近期專門走訪了佛山手心制藥有限公司董事長範偉榮。見面後，省掉了寒暄，我們直接切入主題。
       高标準才是王道。
       問：手心制藥接盤阿特維斯（佛山）廠半年後，以率先對拳頭産品雷立雅等提價的方式走到聚光燈下。能否分享一下你們的提價主張、底氣在哪裡？
       範偉榮：這個問題提得很好。我始終認為，未來中國醫藥市場的博弈，品質競争才是王道。基于這樣的判斷，我給手心制藥确定的發展目标就是永無止境地追求高品質藥品的生産，這是我的心裡話。
       那麼，手心制藥怎麼才能做到這一點？我認為，我們在質控标準方面有着得天獨厚的優勢：這是基于跨國企業阿特維斯多年積累的高标準質量管理平台；基于全球視野，歐美藥品質量管理體系以及手心制藥團隊的科研實力和質量管理經驗，這是我們的優勢。所以，低價藥提價是逐步體現“價格向價值回歸”的開始，結合當前的市場規律，我們願意在價值提升品牌和市場接受度之間找到平衡點。我們主動提出漲價，底氣就是源自于手心制藥對質量品質的追求。
       問：國内的仿制藥質量一緻性評價工作進入實操階段，現已有75個品種列為第一梯隊。看得出來，固體制劑是一個國家制藥水平最核心的代表。随着新版GMP改造的提速，整個醫藥行業更加強調藥品質量，對比而言，你們在質量管理方面有何具體做法？
       範偉榮：一個不争的事實告訴我們，品質就是競争力。手心制藥現在保存和沿襲了跨國藥企阿特維斯非常健全、完善而全球性的質量管理體系，目前在佛山的生産基地都要采用歐美的質量方針、政策及目标，統一了主要的質量管理程序及質量關鍵考核指标，各部門嚴格遵守公司的質量管理要求。基于此，手心制藥在質量全程控制方面有自己的堅持。
       以目前公司暢銷的胃藥雷立雅為例，它從生産工藝到藥用效果都領先于國内其他産品，具有獨特的防潮技術(解決了雷尼替丁易潮解不穩定的問題)，且運用獨有的乙醇制粒技術，有效性和安全性都優于同類藥品，功效顯著。更重要的是，對消費者而言，每天的治療費竟然不足5毛錢，是同類産品治療費的1/10。這種對比，消費者才能看出高品質高質量的意義所在。作為阿特維斯的接盤者，我們仍會嚴格按照其原有的質量管理體系操作。
       酒真還得巷子淺。
       問：我們知道，浙江手心醫藥是一家傳統的原料藥出口型企業，你們是怎麼想到要在這個時候介入到成藥領域的？
       範偉榮：我一直有個觀點，“以噸為計量單位的産品”始終沒有“以克為單位計量的産品”附加值高。歐美等國環保壓力巨大，最後轉移原料藥産能，大力發展制劑就是佐證，今天的歐美就是明天中國醫藥行業将走的路。目前，手心醫藥是阿特維斯等跨國藥企的原料供應商，此前就對其佛山公司有過很深入的了解，并非常認同他們對藥品質量的追求。綜合來講，相對于自主研發創新藥而言，通過并購的方式切入不失為一種高效的路徑。
       問：确實，阿特維斯以“歐洲品質、中國價格”的策略在中國市場帶來了一陣新風。然而命運多舛，年初，它以退出中國市場的方式結束了其中國夢，您認為原因在哪裡？
       範偉榮：阿特維斯的高品質是非常值得肯定的，也是我們手心制藥所看重的。比較可惜的是，之前阿特維斯沒有充分跟中國本土的商業夥伴、終端夥伴深入溝通，沒有真正告訴他們産品好在哪裡、優勢在哪兒，沒有充分調動渠道和消費者的積極性，沒有和廣大消費者交朋友。所以，終端和老百姓對其産品缺少足夠的了解。
       問：既然如此，手心制藥會怎麼走差異化路線做大成藥闆塊？
       範偉榮：我的期盼是未來成藥和原料藥的銷售規模在公司能平分天下。現在手心醫藥杭州公司的人力、物力和财力都在向佛山傾斜，我們收購前也做過前期的市場調研，原先阿特維斯的優勢品種市場的潛力遠遠沒有釋放，隻要管理以及銷售方面更加接地氣，高品質的産品就一定能接地氣。
       另外，根據國家政策的導向，新版GMP改造全力推進、仿制藥質量一緻性評價等，就是讓仿制藥擔當起“替代”原創藥的責任和義務。在這裡我說兩句話：一是承諾，二是堅持。作為本土企業收購外資企業，手心制藥質量會不會縮水？這是大家關心的。借此機會，我們承諾質量标準堅決不縮水，而且會與時俱進地提高。因為我們的收購是基于良好的溝通，是對技術标準、管理體系等“軟件”的全面交接，而不僅僅是産品收購；再者，手心團隊多年在質量管理和科技方面的成果能很好地與現有的成藥資源進行互補；而手心制藥堅持的仍是質量至上的理念，我們要堅持給中國老百姓提供高标準的家庭常用藥。我相信，最後站在塔尖的隻會是那些手上擁有高品質産品的企業，優質優價的産品一定能笑到最後。
       盡管這次采訪時間較短，但談到對企業未來發展的思考時，安靜溫和的範偉榮像是變了個人，雙目放光，聲音洪亮，還夾雜着濃濃的江浙口音，話鋒直指當前制藥行業存在的問題，而問題的根源，“其實就在于制度設計”。範偉榮認為，隻有颠覆傳統，創新思維，讓高品質的藥品理直氣壯地服務民衆，整個制藥行業才會真正強大起來。
       （本文轉載于《醫藥經濟報》）